― 一人では動かない。共感と参加が、変革の推進力になる ―
「良い提案があっても、周囲の協力が得られず立ち消えになる」
「一部の人だけで動いて、現場がついてこない」
「改革を進めたいけれど、“他人ごと”のまま終わってしまう」
これらの壁を突破する力、それが“巻き込み力”です。
巻き込み力とは、「他者を動かす力」ではなく、「他者が自ら動きたくなる状況をつくる力」。
一人で動くだけでは組織は変わりません。
共感を生み、賛同を得て、協力者を増やしていく。
この“巻き込む力”が、変化を推進し、改革を実現する原動力になります。
なぜ“巻き込み力”が重要なのか？
1. 【組織は“協力”がなければ動かない】
- どんなに優れたアイデアでも、実行には人手と協力が必要
- 組織の構造上、1人で動かせる領域は限られている
- 周囲が動いてこそ、成果が出る仕組みになっている
巻き込み力は、“組織を動かす力”そのものです。
2. 【人は“共感”しないと動かない】
- 「やらされている」と感じると、義務感だけで動く
- 「自分も必要だ」と感じたとき、責任感と自発性が生まれる
- 心が動くから、行動が変わる
巻き込みとは、“理屈”だけでなく、“感情”に届くことが求められるのです。
3. 【巻き込みが、変化の“速度と広がり”を決める】
- 協力者が多いほど、取り組みは早く、広く進む
- 自分の影響力の外側まで、波及させることができる
- 最終的には、“自走するチーム”が生まれる
つまり、巻き込み力は“個の限界”を超えて、組織を動かすスキルです。
巻き込みが弱いと起こる問題
- 意思決定が現場に浸透せず、形骸化する
- プロジェクトが一部の人の負担になり、長続きしない
- 変化が“自分ごと”にならず、傍観者が増える
- 協力が得られず、やがて動きが止まる
これは、「良い提案が動かない組織」ではなく、「巻き込めていない組織」なのです。
“巻き込み力”を高める5つの実践ステップ
1. 【“目的”をストーリーで語る】
- なぜこの取り組みをやるのか？
- 自分たちにとって、どんな意味があるのか？
- 未来にどんな変化をもたらしたいのか？
共感は“理屈”ではなく、“物語”から生まれます。
だからこそ、想いを言葉にする力が必要です。
2. 【“最初の1人”を大切にする】
- 初期から共感してくれた人と深く対話する
- 協力してくれた人の存在を周囲に伝える
- 成果が出たら、一緒に称賛する
変化は、いつも“1人目”から始まります。
その人を大切にすることが、次の賛同者を呼び込みます。
3. 【“参加しやすい入口”をつくる】
- 全面的な協力ではなく、まずは小さな関わりからお願いする
- 資料作成だけ、意見出しだけなど、関わり方を多様化する
- 拒否感を持たれないように、“選べる関与”を設計する
「巻き込む」とは、“無理に引き込む”ことではありません。
相手が自然と「参加したい」と思える場づくりが重要です。
4. 【“役割”を与える】
- 「この部分、お願いできる？」と具体的に依頼する
- 「あなたの得意分野を活かせる場がある」と伝える
- 「チームの一員として、あなたの存在が必要」とメッセージを送る
役割があることで、“自分の居場所”が生まれ、責任感が育ちます。
5. 【“感謝と共有”を習慣にする】
- 協力してくれたことに、言葉で必ず感謝を伝える
- 成果を共有し、「この人のおかげ」と紹介する
- 小さな関与にも「ありがとう」を惜しまない
“感謝される体験”が、次の関与を生む土壌になります。
巻き込み力のある人・組織に起こる変化
- 新しいアイデアが形になりやすくなる
- 部門を超えて、人が自然に集まり始める
- 「みんなでつくる」という文化が醸成される
- 変化への抵抗が減り、前向きな空気が生まれる
- “自分発”の挑戦が増え、組織が活性化する
つまり、巻き込み力は“チームの推進力”そのものです。
結論：“一緒に進もう”と伝えられる人が、変化を動かす
あなたの職場では：
- 新しい取り組みに対して、協力者が自然に増えていますか？
- 誰かのアイデアを“自分ごと”として考える文化がありますか？
- 巻き込むための“工夫と配慮”が、日常の中に仕込まれていますか？
変化の鍵は、たった一人の熱量ではありません。
“その熱をどう広げるか”にこそ、変革の成否はかかっています。
だからこそ、“巻き込む力”を育てることが、組織の未来を動かすのです。
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MHアドバイザリー株式会社
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